Una empresa de frutos secos de la Región de Valparaíso concretó un negocio en Brasil mediante el envío de 500 kilos de almendras orgánicas sin cáscara. La operación se realizó con la empresa Uniagro y alcanzó ventas por sobre los US $5.500.

Este primer despacho se logró tras la participación de Almendros Casablanca en la feria especializada Biofach, realizada durante 2024. La presencia en esta instancia fue posible gracias al apoyo de ProChile.

Trabajo previo y participación en ferias internacionales

El proceso de internacionalización se desarrolló durante más de un año junto al equipo de ProChile.
Así lo explicó Matías Zúñiga, representante de Almendros Casablanca.

“La exportación de almendras orgánicas a Brasil es un hito realmente importante, que se cumple luego de más de un año trabajando junto al equipo de ProChile. En nuestra visión, el comercio con Brasil siempre ha sido muy atractivo, ya que el país tiene un mercado orgánico desarrollado siendo este el más grande de Sudamérica, y si a eso sumamos la cercanía geográfica con Chile, se abren grandes posibilidades de comercialización entre países”.

Apoyo institucional y programa regional

La internacionalización de la oferta local se impulsó mediante un trabajo conjunto entre ProChile y el Gobierno Regional de Valparaíso. Esta acción se desarrolló en el marco del Programa del Fondo de Innovación para la Competitividad Regional (FIC-R).

Gracias a esta iniciativa, la empresa participó en una misión comercial. La oferta presentada incluyó frutas frescas, secas y deshidratadas. La misión se realizó en la feria anual desarrollada en Sao Paulo, Brasil.

Evaluación desde ProChile Valparaíso

El director regional de ProChile Valparaíso, Ivo Sandoval, valoró el resultado del proceso. “Esta primera exportación de Almendros Casablanca es una alegría para todos los que trabajamos en apoyar la llegada de nuestros productos a nuevos mercados”.

Añadió que “el hecho de poder concretar esta exportación de almendras orgánicas permite proyectar nuevos negocios en el mercado brasileño y, por supuesto, en otros de Sudamérica también”.

Continuidad comercial en Brasil

Como resultado del trabajo desarrollado durante 2024, la empresa decidió mantener su estrategia en el mercado brasileño. En el año siguiente, tras un proceso de postulación y selección, participó con un stand en el pabellón de Chile en la feria APAS 2025.

Esta continuidad permitió fortalecer la presencia y cercanía con importadores. Finalmente, este proceso se tradujo en la primera exportación de la empresa.

Valoración del apoyo recibido

Matías Zúñiga destacó el respaldo institucional recibido durante el proceso. “El apoyo humano del equipo de Prochile Valparaíso y de Prochile Brasil ha sido incondicional, muy cercano y siempre disponibles”.

Asimismo, señaló que mantienen expectativas con el mercado brasileño. “Somos pioneros en la producción de almendras orgánicas y eso ha significado un fuerte interés de parte del mercado brasileño que no tenía este producto disponible”.

Finalmente, sostuvo que estos primeros envíos fortalecen la confianza de los clientes. “Estos primeros envíos elevan la confianza de los clientes con quienes estamos negociando, ya que se validan nuestras certificaciones y el carácter orgánico de nuestras almendras al ingresar al país, por lo que esperamos continuar aumentando el volumen comercializado”.