El comercio exterior del vino chileno avanza hacia la segunda mitad del año con incrementos en valor exportado, reordenamiento de destinos y presiones arancelarias en Estados Unidos. Según la Organización Internacional de la Viña y el Vino (OIV), Chile cerró 2024 como cuarto exportador mundial con 7,8 millones de hectolitros, recuperando terreno pese a precios medios ligeramente menores.

Estabilidad global y enfoque en valor

«En el panorama global, las exportaciones de vino chileno han mostrado estabilidad relativa, marcada por alta competencia y cambios en hábitos de consumo. Chile sigue siendo uno de los principales exportadores mundiales, gracias a la diversidad de sus terroirs, la estabilidad sanitaria y la consistencia en calidad. Sin embargo, el desafío está en pasar de competir por precio a capturar más valor, apuntando al segmento premium y super-premium», asegura Roxana Diez de Medina, gerente general de Viñas de Colchagua.

Datos del primer semestre

Entre enero y junio, Chile exportó 22,5 millones de cajas por US$ 605,5 millones, con un precio medio de US$ 26,9/caja, mostrando sesgo hacia más valor y menos volumen. El Ministerio de Relaciones Exteriores (SUBREI) reporta US$ 622 millones en vinos embotellados en el primer semestre de 2025 (+2,2% vs. 1S 2024), impulsados por blends DO y cepas como Sauvignon Blanc, Chardonnay, Pinot Noir y Carmenère, así como espumantes y Rosé en alza.

Estrategias de competitividad

Mario Sebastián Ravanal, gerente general de Viña Ravanal, señala: «La relación precio-calidad ha sido históricamente la gran fortaleza de Chile, pero el crecimiento sostenible requiere vinos con identidad, origen y propuesta de valor diferenciada. Chile debe migrar hacia estrategias que privilegien calidad percibida, sustentabilidad y autenticidad».

Viña Ravanal ha reforzado exportaciones mediante:

• Diversificación de mercados
• Ampliación del portafolio de vinos
• Relaciones comerciales a largo plazo

Brasil, motor de la diversificación

Brasil se consolida como principal destino en 2025, con alzas de dos dígitos en volumen y 6–7% en valor en el primer semestre. «Su cercanía, beneficios arancelarios del Mercosur y crecimiento de clase media impulsan consumo frecuente y sofisticado. Debemos vender más y mejor, aumentando ticket promedio, introduciendo etiquetas premium y generando experiencias», explica Roxana Diez de Medina.

Carmen Paz Ravanal, gerente de marketing de Viña Ravanal, agrega: «Este fenómeno se atribuye a tratados de libre comercio, desarrollo de cultura de consumo, campañas de promoción y reconocimiento internacional del vino chileno. Retail y e-commerce facilitan acceso a consumidores que buscan calidad y precio competitivo».

Presencia global y próximos pasos

Además de Brasil, Estados Unidos, China, Reino Unido, Corea del Sur y México mantienen alta demanda. En Europa, Alemania y países nórdicos valoran sustentabilidad y trazabilidad. En Asia, Japón y China priorizan identidad y packaging. En América Latina, Perú y Colombia muestran crecimiento en consumo premium.

Viña Ravanal proyecta:

• Fortalecer presencia en mercados estratégicos
• Incrementar proporción de vinos premium
• Destacar historia familiar y patrimonio enológico
• Potenciar enoturismo como canal de visibilización